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昆明短视频代运营公司浅谈一个赚钱的短视频账号如何运营?

时间:2023-02-08        阅读

运营目的不同,运营手段也会有差异。比如是要曝光还是要变现?虽然曝光和收入成正比,但是曝光高不等于变现能力就强,举个不恰当的例子,帅哥靓女的视频大家都爱看,但ta的粉丝不一定会为ta买单。
以下内容仅从变现的角度去浅聊一下,一个能赚钱的短视频帐号如何运营。
长文预警,先上目录:
准备期:
1.想好你要做一个什么样的号(定位、粉丝人群)
2.做好账号的基础设置(名字、头像、简介等等)
测试期
3.打响第一炮,发一条能体现你帐号价值的视频
增长期
4.做引流,让你的粉丝远远不断地增长

一、首先是定位的问题
这一步至关重要,相当于打地基般的存在,它能决定你的帐号有没有人看,甚至决定你粉丝数量的天天花板在哪儿。而我们都知道,粉丝就是流量,它的数量、质量和帐号变现的能力是挂钩的。我们要花40%的精力去做这件事情!
定位是啥?一句话,你的帐号是什么,要给什么样的人,解决或满足什么需求。
怎么找定位?其实就是完成一个填空题,( ?)的帐号;( ?)的人,( ?)的需求。
我们需要想好以下几点:
1、你要做什么帐号?
发什么内容、做哪个领域?
举例:生活领域、发花束包扎视频;美食领域、发探店视频;学习领域、发干货口播视频。
在你最开始做短视频的时候,这点想得越具体越好,因为这样一来,你目标明确,视频主题明确,能快速吸引到对你帐号最感兴趣的那一批核心种子用户。
举个例子,宠物视频号<专拍猫咪的短视频号<专拍英短猫咪的短视频号,选择最后一个的好处是,你圈的人虽然小,但很明确,喜欢英短那类圆脸圆眼睛短鼻子的猫咪的人,刷到你的视频会马上被吸附住,因为你精准地瞄准了他们的喜好。
但是吧这个账号不能做的太窄,你的领域直接决定了未来帐号有多少粉丝,像是美食,男女老少通吃;那要是做英语学习领域,人群数量直接打骨折。
2、你想圈什么粉丝?
接下来需要想好,你的短视频号是给谁看的,他们是怎样一类人,有什么特征?也就是粉丝画像的问题。
比如我选寝室好物推荐的定位,目标粉丝是大学在读or刚毕业不久,热爱生活、积极向上的女性。
这关乎到你视频风格的设定——用什么样的滤镜、什么样的封面图、什么样的音乐和旁白更受这一类人群的喜欢。
也关乎到你的选品——目标粉丝的购买能力是怎样的,喜欢什么样的物品。
还关乎到之后的引流效果——目标粉丝活跃在哪个渠道,你要去哪儿找他们。
……
知己知彼,百战不殆。你对他们了解得越透彻越好。
3、短视频号为粉丝解决什么需求
承接第2点,你的粉丝人群,他们的需求是什么?解决的需求越刚性越好。比如你做学习考证的商品,考教师资格证肯定比考雅思来得迫切,因为想当老师你必须得有教师资格证才能上岗,但是你出国不一定都要考雅思。
你需要根据他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是“唯利是图”,你的帐号对他没用处他为什么要关注呢?
你为他解决的问题要很具体很明确很垂直,他一眼看得到好处,才会追溯你的步伐,保持粘性。
这个需求倒不一定非常切实,比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作,能满足情感价值、情绪价值也行的。

二、做好你的帐号设置
做帐号设置就是给你的短视频号“装个修”,人靠衣裳马靠鞍,一个漂亮的门面不仅能让人觉得这是一个正儿八经在运营的短视频号,还会让人觉得你是个有个人色彩的活人帐号。
帐号设置要做哪些内容?基本上把这个界面的空都填了就好。
其中特别重要的是:名称〉个人简介〉头像
分享一下这三项怎么去设置。
1、怎么取名字,有以下几个思路:
1.1 根据你的定位取
优点:看名字就知道你的公众号是干什么的,方便粉丝通过“搜索”的方式找到你。
模板:XX(IP名字)+ 说/聊/谈 + XX(领域、定位);XX(领域、定位)+XX(IP名字);XX(IP名字)+的XX日记/笔记/课堂(领域)
举例:大表姐聊求职;互联网搬砖小姐姐;职场小魔女;昆明吃喝玩乐;一一的健身笔记……
需注意的事项:IP名字需辨识度强or简单好记
1.2 直接亮明IP
优点:有助于打造个人品牌
模板:IP名字;XX的(形容词)+XX(IP名字)
举例:咪蒙;小川叔;局座召忠;昆明花哥
需注意的事项:IP名字需辨识度强or简单好记
1.3如果你是运营的不是个人性质的公众号
1.3.1如果是公司的官方账号,可以公司产品名或者公司名为公众号命名。
如:蚂蚁社保(公司产品)、良品铺子(公司名)
1.3.2起名可体现功能性
简单来说,就是让粉丝看到公众号的名字,就能联想到你能解决他的某些需求,值得关注
如:
摩登生活——一看就知道和家居、生活方式有关联
每天种草一家店——类似于好物推荐
一分钟说电影——讲解电影的帐号
1.3.3针对粉丝/用户群体特征去取名
如:
大学那点事儿——针对大学生群体
男士穿搭课堂——针对男性
2、个人简介怎么说?
关于短视频号的简介,就是这个部分↓
其实个人简介就是对你的帐号做的个解释说明,或者是“使用指南”,你可以放这些信息:
a 视频更新的时间、频率;直播的时间
b 视频主要是什么内容
c 你是谁是干什么的
d 合作方式,联系方式
如果你实在不知道咋写,告诉你们一个写简介的模板,能马上套用,还能让未关注读者迅速发现你的好处,留下来关注你。
这个模板是:谁+有啥特点+能给粉丝带来什么
3、头像选好很重要
当一个路人在刷视频时,好不容易翻到你的牌子,又好不容易被你的视频吸引,再好不容易对你产生兴趣点开头像看主页,他首先会看什么?你的头像!
头像这个东西虽然不能雪中送炭,但能锦上添花,让人对你的帐号增加好感或者信赖、兴趣
我自己总结的,选头像的时候有几点需要注意的:
一定一定要清晰
颜色尽量醒目,但不要炸眼。
图片尽量简洁,不要包含太多的元素,
logo或品牌/主角元素占地大一些
因为你看,短视频就在手机屏幕上给你的头像留了那么一丢丢地方,你做的越复杂、粉丝越看不清

三、发能体现你帐号价值的视频
来到了最重要的环节,视频内容怎么整?
很多人都有这个烦恼,我好想好想做短视频、拍短视频,但是我又没得可拍,不知道拍啥。
我既没有萌宠、也不想刘耕宏一样会健身、也不是俊男靓女,我怎么整?
别着急,我们要去挖掘自己身上、生活里可以给他人提供价值的东西
你还记得我之前举的例子吗?一个开花店的小姐姐,阿文,她就是把看起来繁琐好像也不怎么猎奇的包扎视频发了出来,照样也有几十万的粉丝喜欢看,最重要是敢想敢做,勇于尝试。
但同时也要注意一些点,有这几个方向给你参考:
1、你能拍哪方面的内容?
比如我自己,
感兴趣的定位是生活中好用物品的推荐、旅行经历分享、女性职场成长。
有积累的定位是旅行经历分享(每年至少会出去长途旅行一次)、职场成长分享(我自己事业上还不错有一些小成果)。
你可以根据兴趣+积累,筛出一些重合的领域。
2、你能否保持长期拍?
这一点关系到短视频长期的运营,我们要保证在选定的领域之下,能不断创造内容。根据这一点,我pass掉了旅行经历分享——疫情期间,出行不确定性因素太大了。
所以筛下来的是。
3、能否挣钱变现?
变现途径无非两大类:
流量变现——粉丝多了接广告,或者内容数据好拿平台的奖金
带货——卖商品
那我选择职场成长路线的话,可以接职场课程方面的广告,也可以自己卖一些书籍办公用品之类的商品。
如果你选择的定位很难对接以上两种变现路径,就要再重新考虑下了。
按照这些维度去考量,
我们前期可以测试很多种不同的视频,包括内容上(比如讲干货还是讲故事……)、类型上(拍摄型的还是剪辑型的;拍物景还是拍自己……)都适当变化一下;
观察哪种的数据效果好(播放量、点赞量、评论量、成单数……);
然后复制扩大视频的数量,把帐号的权重做起来(为了你之后发布的内容能推给更多的人看)、内容填充起来(为了到你账号主页的路人能有得看、然后关注你)。
在发布内容的过程中,有一个绕不开的技能就是视频的剪辑,酷炫的剪辑手法一定程度上能弥补内容创意的不足。
如果你做短视频主要靠内容出圈,只是各种视频片段的简单拼接,那么市面上一些傻瓜式的剪辑软件,比如剪映,就可以满足需求了,自学完全可以。

四、做引流,让你的粉丝远远不断地增长
第三步是为了让我们在短视频这个平台最高效地获取流量,那在做第三步的同时,我们还可以把触角伸得更大一些,同步做一些其他媒体平台的运营。因为这样可以
使来之不易的视频内容最大化地利用
吸引其他平台的用户去短视频关注你的帐号,从而加速你短视频账号的发展
1、如何选取引流的平台?
首先是要选跟短视频最相似的媒体平台,那第一梯队的就是快手,他俩玩法差不多、而且都属于短视频平台,内容能直接搬运;
第二梯队的话,选短视频做的比较成熟的平台,比如微博、小红书,那像B站、知乎就没那么合适了,B站属于中长视频比较热、知乎的话整个视频内容做的都不太好;
再次就是泛视频平台了,B站、知乎、爱优腾都可以安排起来了。
精力和时间不够的情况下,按优先级去选择性地运营。
视频搬运的事情就不多赘述了,无非就是了解各个平台的操作、然后轻包装一下原有的视频发布。
2、如何在其他平台引流?
这个就需要考验我们对其他平台的了解了——这些平台有哪些板块、设置可以用作引流。
拿小红书举例。
——个人简介、图片、评论区、私信都可以放置我们的短视频名称或者短视频号。
在个人简介上放短视频号
在评论区引流
在图片中放短视频号
其次,在引流中要注意的是,不是只放上我们的短视频账号信息就够了,大家都比较懒,得有动力去push大家去搜索关注你的短视频号。
那这个动力要怎么创造呢?
动力可以是,大家搜索关注你短视频号的利益,即,大家可以获得什么?
做美食探店的,这个利益可以是,关注短视频号能获得一些店铺的优惠券;
做美妆的,这个利益可以是,关注短视频号能获得一些免费的护肤技巧;
做提升学习的,这个利益可以是,关注短视频号能1V1和我交流的机会;
……
依次类推,想好你能在其他平台引流的动力是什么?如此这样,效率会得到更大的提升。

 


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