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短视频代运营:全面的十二大运营技巧!

时间:2022-12-13        阅读

闲话不多说,我们直接开始今天的主题吧!短视频代运营的全面十二个技巧。

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第一、切忌硬广告,更注重内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开短视频直接就拍产品,试想你是短视频的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做短视频上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。短视频也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做短视频,同样如此。

产品较常见有2种方式:

1、普通的产品靠软性植入,比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售,包括现在很流行的街拍植入,当视频有了一定了播放量,无论植入什么产品,都能够带动一定的销售。

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,有兴趣,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是较直接较好卖的形式

3、话题性植入,这是我们的学员用的较多的一类形式,也是较适合刚刚开始接触短视频视频的卖家,比如我们做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发,比如当时短视频全网很火的男扮女装“阿纯”,我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他找到方法,什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。

第二、刷粉丝没意义

很多卖家做短视频习惯于“淘宝思维”,总是想着刷,视频播放低就想尝试刷一下能不能起来,但别人短视频也不傻,首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义,其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的,你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分,不是全部)真实粉丝,但是刷的粉丝就是完全没用了,只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷,他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

第三、代运营没那么靠谱

有人来咨询我:“目前短视频代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,这种我只能说良莠不齐,本身目前短视频商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透短视频,自己都没发过几个视频,没几个粉丝,然后到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。

目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌,如:毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足短视频,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在5G时代下落后一大截,对淘品牌而言,短视频是他们的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。

而中小商家,无论是淘宝代发产品商家,还是自有货源的商家,都想的是如何卖出去自己的产品,目前我推荐的有3种:

1、自己的产品上淘宝客后(短视频橱窗的产品必须开通淘宝客),然后挂到自己的短视频橱窗,通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是较直接较快速的形式,短视频的转化率很高,我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右,不过重点是短视频的转化率不是看你的详情页和销量,而是看你的视频内容制作,就如同我们的详情页策划一样,你随便拍拍产品,没有任何的策划揣摩,别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣,要么创造用户需求)。

 

 

3、利用短视频小店,短视频在去年做了自己的电商平台,用户可以直接入驻短视频小店,

不过需要营业执照的资质,开店后可以让用户不跳转就直接购买,省掉了跳转的这一步流失。虽然目前短视频小店的各项功能都无法跟淘宝相比,但省去跳转就无疑又增加了转化率,关键的是你能看出短视频的商业化节奏,越早入局,自然是越早得利。

变现形式不要局限在产品,服务一样可以卖,由于我的很多淘宝学员是属于代发货源,自己没有实际产品,这个时候他们往往会考虑短视频我可以做什么产品呢?

第四、先定位,再制作

很多卖家认为“定位”虚无缥缈,于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干,定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现,不至于做到一半中途变卦或者放弃。

第五、想好变现形式再动手

变现形式是现在很多短视频大V的难题,很多大V急于变现,只能在视频植入各种产品带货,但是这种变现形式效果是较差的。一方面是消费粉丝,一方面这种带货的佣金利润比例也不高,效果平平。

简单的讲“定位”,你可以把他理解成就是你的变现形式,我们今天谁也不是拍短视频视频来玩的,都有自己的目的,有人说我的目的就是吸粉,但是吸粉之后呢,粉丝不变现,那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。

第六、抖+推广目前对大部分人不适合

抖+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的,很多人感兴趣,但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准,它不像直通车,可以投放精准的关键词(我推测短视频在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示),所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣,偏大众化的产品,因为这些都直接影响转化率。

第七、亮出自我,敢于真人出境

有的人不敢做短视频的一点是因为不知道拍什么,总觉得自己又没有才艺,长相也平平,不敢出镜,如果你有这种想法,那说明你对短视频的理解和认知还停留在初级的阶段。

早期的短视频确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来,但仅靠帅哥美女短视频也做不到这么大的体量,你现在去看会发现短视频上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普,短视频不缺的就是美女帅哥,所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。

比如我自己的视频,我的粉丝从来不关心我的长相如何,他们更在意我今天说的是什么,我能给他们带来什么内容。你看那么多人喜欢马云是因为长相吗?同样做过中国首富,为什么马云的出镜率要比马化腾高的多,因为在马云的各种演讲或者各种场合中金句频出,大家更喜欢马云的智慧。

而做短视频也是一样,如果你能够出镜,那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升,当然,对于一些实在没有镜头感的商家,退一步,我给到的建议是可以拍产品,然后自己配音,也会好很多。永远都是产品+音乐,这种视频很容易到达瓶颈期!

第八、短视频运营贵在坚持和优化

很多短视频运营者就把短视频运营当做创业,每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性,你无法像上班一样固定在那一天领到薪资,很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频,都还没有一个视频火,那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火,早就灰心丧气的放弃了。

但我告诉你,我就是这样子的,我自己账号的前面每一个视频都是认真的找内容,每个视频甚至要录20遍以上,但是一直到了十几个视频,才有了一些火的迹象,播放量开始增加。所以也有人跟我说,都做了几个视频了,播放量还是只有几十个,看来自己还是不适合做短视频。每次我都会回答:你上班都是要上到30天,老板才给你发工资,凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果?

 

第九、“模仿+创新”的模式让短视频较快出内容作品

我在开始发短视频的时候我也是完全的小白,去年6月份之前我手机里都没有下载短视频,那我想以较快的形式能产出内容,就一定是从模仿开始,我们大部分人都没有天生的策划天赋,靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题,这个是较高效的形式。

第十、短视频运营“看”比“想”更重要

先玩一周的短视频,在来想你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度,看短视频不是看着玩,而是要看每一个视频他们拍的目的,无利不起早,谁整天会没事儿在短视频里想破脑袋的逗大家开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评,当你去研究这背后的商业逻辑,你就会发现很多赚钱的门路,而这些都是比自己脑袋想要来的快,毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限,所以“看”比“想”要更重要。

第十一、丰富自我

我在我的短视频置顶视频里有讲到一个内容:我为什么天天录视频给你看?我在里面说到,我每天录制一个视频,虽然只有60秒不到,但是这却是要花掉我1-2个小时的时间,我并不是完全的做公益,我做了7年淘宝,4年的在线教育,我公司有我们自己的淘宝、短视频、闲鱼、拼多多课程,我通过免费的内容来展现我自己的教育培训能力,自己以前也做过新手,明白新手会走哪些弯路,通过这些内容能帮新手们少走弯路是较好,如果你恰好有需要,那么你可以选择来付费学习,如果你只是想扩开眼界,通过我的讲解补充些知识也好。

看别人,就是丰富自己。

第十二、别刷粉,刷粉你的短视频账户就入“坟场”了

如果你真的了解短视频的推荐机制和算法,我想没有人会去刷粉丝的。比如你的作品开始刚刚发布的时候,短视频系统就只给你分配给200个手机用户,系统的话需要看你的作品的参数反馈,也就是完播率、点赞率、评论率。如果你一次性刷了几万粉丝或者播放量,你这个是严重跟短视频系统的规则不一样了。他铁定锁定你的账户,给你限流,拉进你去小黑屋。

前面讲到刷粉,那刷赞、评论、转发这些有用吗?那些卖刷粉服务的一定会鼓励(忽悠)你不刷不火,一刷就火,如前面所讲:所有不以变现为目的的服务都是耍流氓。且不说短视频的过滤系统让你的死粉刷起来后根本没用,我也有看到个别人猛刷一顿后被判定账号违规的得不偿失。

 

 

 


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