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昆明抖音运营超详细攻略!告别小白,月入过万

互联网赚钱的公式是:流量=金钱


抖音就是一个坐拥超级庞大流量的平台。


一场疫情,让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上,催生出一系列短视频变现,直播带货网课云健身等新型赚钱模式。


通过短视频展示产品完成交易,成了不可逆转的商业模式,也是最值得我们尝试和涉足的领域。


人人都是自媒体的时代已经到来。


两微一抖”已成企业的营销标配,但很多人不知道怎么去运营抖音。


目前抖音日活跃用户数已超6亿,月活跃用户数已超8亿,那么我们怎么样才能做好抖音呢?这篇昆明抖音运营超级干货,希望对你有所帮助。


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一、账号定位


定位就是选择自己的细分赛道。


抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、用户的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。


如果你的抖音号定位准确,持续推出垂直的作品,系统在推荐池匹配时,能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户。


这样你获得关注的机会更大,获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。


反过来想一下,如果你的定位不准确,那么即使创造了优质内容,获得推送的观众也可能不是目标受众,并不买账,从而上不了热门。


定位是为了获得更精准的粉丝,更好的实现转化。


决定一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度”。


定位时你需要明确两点:


你要卖什么产品或服务,也就是选品;

谁会买你的产品,也就是用户分析。


我们要推广我们的个人品牌,要明确我们抖音账号一定是做原创号, 而且一个账号只专注一个领域,也就是进行垂直定位。


不能今天发美食,明天发英语,后天发游戏。


不要看什么赚钱,就做什么,需要结合自身情况来决定。


给你分享4个定位原则:你擅长什么?你会做什么?你能做什么?你感兴趣什么?比如说:


●颜值高,可以做直播;


●游戏玩得好,分享一些游戏的高光时刻、游戏教学;


●会外语,你可以更新一些外语教学、外语歌;


●懂车,你可以做车评人;


●做饭好吃,你可以做美食教学;


●唱歌好听,你可以教别人唱歌,以及在抖音分享你的歌声;


●跳舞好看,你就可以分享你的舞蹈;


●懂穿搭,你就可以分享一些穿搭技巧啊;


●会带娃,你也可以分享一些早教的经验;


●爱追剧,你就可以做影视解说,分享一些优质好剧;


●爱听歌,你可以分享一些好听的音乐,做一些音乐汇总。


根据上面这4个原则,选择一个适合你的定位,然后坚持输出这方面的视频就可以了。


慢慢的粉丝多了,有了一定的影响力,那么后续变现赚钱就很容易了。



大家在布局抖音号时,应重点布局三类抖音,即行业号布局专家号布局企业号布局,来确定品牌地位。


大家可以根据自己个人品牌定位来确定往哪一个方向去细化。


账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。


二、建号养号


注册账号建议用手机号码(最好选择运营商的老号段)。


一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张),想操作几个账号,就准备几张手机卡。


别说不需要养号什么的,官方确实辟谣了,但懂得都懂,权重低的账号很麻烦,小违规就差不多凉了。


很多抖音玩家都普遍存在这样一个疑问:我的视频内容和别人热门的内容形式差不多、拍的也差不多,为什么我的账号播放量却不过千、点赞个位数?而别人的播放量几百万点赞几千上万?


如果咱们的作品内容本身没有问题,账号却没有流量,那么问题的原因就是在源头——养号



抖音账号注册之后,最好不要一上来直接加许多人,然后很快速的一顿操作资料填完就退出。


抖音容易识别成你是个营销号,认为你可能手上有很多账号,所以你这么做。


签名、简介、名字、各种信息等都不要随意改,尽量改一次,先不要在抖音上留微信、qq等联系方式,任何平台都不喜欢自己的平台流量跑其他地方去。


等你粉丝多了,用拐弯抹角的方式留微信即可。信息尽量完善,能填的全填上。


3-7天的养号时间,每天早上起来刷一会,吃饭刷一会,就够了。评论+点赞+下载+收藏,最好来几次。


对同类型的视频,你想做的视频,最好看完。


简而言之就是完播率,完播率高,就相当于你喜欢看这类视频。


视频发布后的播放量主要看前4个小时,没流量试着投dou+看审核情况,审核都通不过,那你视频质量堪忧。


然后有一个很重要的内容,发视频也尽量用手机流量发,但是你视频长度超过59秒,手机上是发不了的,只能网页。


已经发过视频的,那些视频不想要了,不要一口气删完


每隔一段时间删一个,这个视频没意义,不是同一领域的视频就删掉


如果你想隐藏你的视频,也是慢慢的一个一个隐藏


自己试着发发视频,能发现很多问题,多尝试。


养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户,而不是营销号。


还能通过建立活跃度垂直度健康度让系统认为这是一个优质账号,获得初始权重。


最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。


三、持续性地生产优质内容


什么才叫做优质内容呢?在抖音平台上,那些有人气的账号具有参与感吐槽感互动感的内容。


用户不喜欢的内容,基本上比较难火。


好玩有趣实用等都是很好的内容方向,你要根据账号定位来把握内容方向。


如果你的抖音号分享的是一些技能或技巧,一定要简单实用,不能太复杂,越简单传播越广。


建议你要多看热门视频,寻找热点。培养自己的网感,而不要光靠自己想,光想是不行的。


抖音非常体贴平台用户,知道在激烈的短视频竞争中想要获取粉丝绝非易事,所以一直都在降低短视频的制作门槛。


目前任何一个普通用户都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短视频。


下一步抖音账号要保持持续更新,那些上百万粉丝的抖音号,除了定位精准、聚焦行业,更新实用的内容,最重要的一招就是保持每周甚至每天都更新至少一篇原创优质视频


实际上每天坚持一件事是挺难的,但抖音运营者们一定要挺住,坚持每日或者每周这样的稳定更新机制。


三天打鱼,两天晒网,不会长久。


定位做好了,就把你的抖音团队组建起来,创意拍摄剪辑互动转化等每个环节都不能少。


周度月度季度为时间规划节点制定内容,并适当利用节假日大事件事件营销


持续的内容输出可以让用户对你有较强的认同感,之后就可以考虑培育粉丝社群,利用社群与粉丝建立情感链接,创造互动、转化的机会,达到营销目的。


四、洞悉抖音平台运营机制


如果你想在抖音赚钱,首先你得了解它的平台特性作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品。


抖音最大的平台特性:去中心化算法机制叠加推荐


去中心化


抖音和微信公众号最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。


但是抖音不是,你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。


也就是说,你在抖音获得的粉丝,不是你的,是抖音官方的。你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。


算法机制


上传视频之后,由机器小范围的推荐给可能会对你视频标签感兴趣的人群,即一个小流量池,差不多是20-250人数之间。


这些人包含通讯录好友、账号粉丝、关注这个话题的粉丝、同城、系统随机的分配量。


计算在单位时间之内用户的评论点赞分享数


具体公式是:热度=A×评论数+B×点赞数+C×分享数,系数A,B,C会根据整体的算法实时微调,大致上:C>A>B。这一步我们暂且称为第一次推荐。


这就是我们平时为什么会看到推荐里面出现的内容,有些互动率几乎是0。就是因为你是这个视频的第一波观众。


叠加推荐


要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。


一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。


如果获得系统分配1k左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300;


如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000,根据这个数据依次类推。


所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论


紧跟抖音平台的变动,既有利于商家提前规划好短视频营销内容,助力渠道打通,又可以及时根据抖音模式设计升级搭建新的流量平台,吸引更多的垂直细分领域的资源进行品牌整合发展。


更重要的是,关注平台政策变化可以让自己避开敏感地带,免得遭到平台限制或者警告,导致辛辛苦苦打下来的流量江山付诸东流。


五、内容策划


选题的难易程度要根据你的定位来定:


如果你的定位是某方向的专业用户,那选题可以稍难一点;


但如果你针对的是普通大众,那就要考虑用户心理上的接受度。


刚开始在选题上不要完全靠自己想象,最后的效果不一定好。


多找一些网上数据比较好的选题,然后把这些选题用视频的方式来展现。


优质视频的五个维度


(1)受众面:是考量一个作品能不能火最重要的维度。受众面越广,热门的几率越高。


(2)共鸣点:作品是价值观的体现,也是价值观的输出载体。


(3)时效性:作品具有时效性,观众才会有马上点开观看的冲动迫切心理。


(4)实用性:作品对观众来说是不是实用,可以是生活方面的,也可以是心理方面的。


(5)趣味性:比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。


如何写脚本?


成功从来不是偶然,爆款也是如此,大部分爆款视频都经过缜密的策划,我们可以找几个同行做对标,拆解他们的拍摄套路。


在找同行时,可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签,一旦贴上,意味着这个账号在垂直化上面做的较好,值得借鉴。


模仿着写拍摄脚本,只需要增加或者修改爆点。

抖音拍摄脚本范本

话题营销是当下比较火热且有效的营销方式,有话题的地方必然有流量,商家可以利用抖音的话题功能,借助热门事件和节点来实现产品大面积曝光。


抖音上每过一段时间都会出现热门视频、热门话题,商家可以将热门话题和产品结合起来,在抖音上发起各种挑战,让用户去完成任务并予以一定的利益奖励。


在蹭热点的同时,商家可以趁机晒产品,在强曝光下好产品必然会带来大量关注。


要想尽办法让人家把你的视频看完,甚至多看几遍。一个作品完播率很高,能够增加作品的权重。


可以通过设置悬念提高完播率,比如可以留言说视频里面有设置彩蛋:

“不知道你们发现了吗?里面有个笑场却成了经典。”

“这个作品里有个瑕疵 ,有谁看出来的?”


封面也是非常多人忽视的一个东西,实际上封面非常的重要。


如果你的一个视频火了,用户很大几率会进入你的主页查看其他视频,从而带火以前的视频。


好的封面可以让用户明确的知道你的内容,并且刺激用户点击。


如果你的封面乱七八糟,用户是没有耐心一个一个点进去查看的。


发作品之前,标题也决定了用户会不会看完你的视频。


标题应该怎么取?


1. 标题是给用户看的,要跟平台相关的内容;


2. 可以是结合热点,反映热点(蹭热度,什么节日、事件人物);


3. 简单叙事类(家常生活,也会引起很多评论);


4. 设置悬念(在标题中提出疑问或者反问);


5. 争议性的话题(谁和谁pk谁厉害这类,会引起粉丝争论);


6. 唤醒粉丝的情感产生共鸣(情感类和创业类)。 


当然,最直接、最有用的方法,就是看看百万粉丝、几十万粉丝的同类型账号他们怎么取,借鉴并转化为自己的标题


你不要看上几个就学过来,你看上几百个视频的标题,也可以是上千个,自己就真的懂了,听这些方式方法其实记不住,关键在于自己的执行力。


六、推广传播方式


视频制造完结,上传推出后,大家定然是想要好的数据,怎样有好的数据呢?推广是必不可少的!


不付费推广:微信公众号、微博、贴吧、论坛、社群、各大音乐平台;


付费推广:信息流、大号带小号、DOU+、自媒体平台付费推广。


这里重点提一下DOU+


DOU+意味着现在的抖音是个可以花钱买流量的抖音


以前的抖音,你的作品是精品的话,可能你更容易火。现在因为有dou+,你的视频容易被挤下去。


因为流量通道就那么多,几万人用了dou+,他们的视频就在前面了,很多人刷久了都没刷到你的视频。


DOU+出来后,很大部分流量就被大户吸引了,你单纯靠发发视频想上热门,难度可想而知。


有钱的流量大户可以吸引更多流量,没钱的流量小户更加没流量,除非你作品实在是精品,或者你能做到别人做不到的事情。


那都属于极小部分,大部分人是不行的。


公司可以花更多的钱,投入DOU+,但是你个人就不行,100块钱/5000的播放量,大部分人应该连1000块钱也不舍得。


只花100其实就是送钱的,很有可能点赞也就那么几十个,评论也就几个。


DOU+投完之后是可以看后台数据的,譬如男女性比例,评论、点赞、播放量标签等。


作品上热门的四个要点


①点赞


就像交易,想一想你给了什么,才会让人家给你点赞。


比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得,让人家忍不住想给你点个赞。


②评论


自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。


用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。


③转发


内容让用户觉得你的视频有用,想转发留着自己用;内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用,想分享给别人用。


④关注


有持续的内容输出,让用户看完你的作品,觉得有足够的价值,用户才会关注。


比如:搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。


盈利模式规划:商品橱窗,外平台引流变现,达人直播带货,视频带货,商业合作。


随着抖音的政策变化和大伙的聪明才智,盈利的模式还有更多,自己去摸索和挖掘,说不定会有意外的惊喜。


变现方式


粉丝经济的逻辑是:内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种:


综上所述,抖音是目前流量最高的短视频平台,谁都想在这里打造出爆款作品,获取流量,产生盈利。


利用短视频赚钱,绝对不是叫嚣者眼中的神话,而是实践者努力的现实。


短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会,而决定它是神话还是现实的,是你自己。




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